Reverse-Engineering the AI Buyer — Aliisa Rosenthal, Acrew Capital
Aliisa Rosenthal, som hjälpte OpenAI växa från några miljoner till flera miljarder i intäkter, delar lärdomar om hur man säljer AI-verktyg till företag.
Hon säger att OpenAI gjorde många misstag i början: de byggde för de högljuddaste kunderna med dyr enterprise-mjukvara, men när de senare lanserade billigare självbetjäning växte det mycket snabbare och åt upp enterprise-försäljningen. Hennes råd till grundare är att först automatisera så mycket som möjligt, sedan anställa människor bara där systemet brister — inte tvärtom. Hon varnar också för att ge köpare "läxor" att göra hemma, att låta pilotprojekt bli gratis försäljningsprocesser, och att automatisera säkerhetsfrågor som ofta dödar affärer.
Sammanfattningen är skriven av Vibekollen utifrån källans egen publicering. Innehållet tillhör AI Engineer.
Mer från AI Engineer
SOTA Generative Media Panel — Dumitru Erhan, Shane Gu & Nicole Brichtova, Google DeepMind
AI Engineer 30 aug.
Tell the Robot What You Want — Sandhya Subramani, AWS
AI Engineer 29 aug.
The Signal Layer: What to Build When Anything Can Be Built — Lena Hall, Akamai
AI Engineer 29 aug.
Tribal Dungeons of Global Shipping: AI Agents at Global Scale — Dmitry Buykin, Maersk
AI Engineer 29 aug.